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A medida que las organizaciones crecen, la cantidad de proveedores puede aumentar, las grandes empresas pueden tener una base de proveedores de decenas de miles de proveedores, y esta “cola” puede volverse cada vez más compleja de administrar, junto con un rendimiento relativamente bajo.

En un programa de desarrollo de proveedores, los equipos de compras trabajan estrechamente con un número selecto de proveedores para mejorar su rendimiento, impulsando en última instancia el crecimiento del negocio y los beneficios tanto para la organización compradora como para sus proveedores. 

Mientras los directores de compras (CPO) se comunican con los proveedores actuales y potenciales, analizan su rendimiento y clasifican su capacidad para satisfacer las necesidades críticas de la empresa, merece la pena tener en cuenta los siguientes puntos.