A pesar de muchos avances y éxitos tecnológicos, la adopción de la movilidad eléctrica está sujeta a una incertidumbre considerable.
Vernon Glick, redactor técnico
La industria automotriz entra en su vigésimo año del siglo XXIcalle siglo. A pesar de muchos avances y éxitos tecnológicos, la adopción de la movilidad eléctrica está sujeta a una incertidumbre considerable. ¿Se convertirán los vehículos eléctricos (EV) en una parte importante del mercado global de compra de automóviles?La ambigüedad que se avecina sobre el tema ha cambiado poco. Esto lleva a otra pregunta apremiante con respecto a la viabilidad a largo plazo de los fabricantes de automóviles en el mercado de la movilidad eléctrica.
¿En qué se diferencia la movilidad eléctrica del mercado automotriz tradicional?
A diferencia de los fabricantes de automóviles tradicionales, los fabricantes de automóviles eléctricos requieren una cadena de valor y procesos completamente diferentes para operar. Mucho depende de las percepciones de los consumidores sobre la utilidad, la funcionalidad y los beneficios potenciales, como el costo, la conveniencia, los ahorros y la infraestructura de carga, por nombrar algunos.
Los fabricantes de vehículos eléctricos deben adoptar estrategias de vanguardia para desbloquear y brindar los beneficios del ecosistema de movilidad eléctrica a los consumidores.
Aquí, elaboramos algunos de los factores que determinan el crecimiento del mercado de la movilidad eléctrica.
Integración dentro de la cadena de valor de la movilidad eléctrica
Residencia en este Según los informes, la movilidad eléctrica se está expandiendo dramáticamente. En 2018, la flota mundial de vehículos eléctricos aumentó a 5,1 millones, un aumento de 2 millones respecto al año anterior.
El ecosistema de movilidad eléctrica depende de múltiples jugadores para su crecimiento sostenido. Trabajar juntos entre estos diversos contribuyentes para ejecutar estrategias de crecimiento efectivas y establecer la viabilidad es fundamental.
Los contribuyentes son:
- proveedor de servicios públicos
- propietario de la estación de carga
- Operador de infraestructura de carga
- proveedor de servicio
- usuario del vehículo
- proveedor de movilidad
- empresas financieras y de leasing
La interconectividad en la movilidad eléctrica juega un papel fundamental. Una ecosfera estructurada facilita el intercambio de datos sin problemas y los procesos sin fricciones.
A continuación se presentan algunos escenarios que detallan la cadena de procesos de movilidad eléctrica interrelacionada.
- Los proveedores de servicios públicos pueden ofrecer soluciones de carga integradas utilizando CO2 energía neutra.
- Los propietarios de estaciones de carga pueden preferir ofrecer un modelo de negocio de estacionamiento.
- Los clientes pueden preferir arrendar o alquilar un vehículo EV en lugar de comprarlo.
- Los vehículos eléctricos con discapacidades requieren asistencia en carretera a través de servicios móviles.
- Los procesos de fijación de precios y pagos requieren un enfoque simplificado para completar las transacciones.
Disponibilidad de infraestructura de carga
La disponibilidad de una infraestructura de carga accesible y conveniente es un factor importante a considerar. Actualmente, hay dos fuentes de carga principales: la carga en el hogar y la carga en el lugar de trabajo. Ambas opciones involucran problemas legales como impuestos, robo y contabilidad que deben resolverse. Los fabricantes de automóviles están trabajando con socios de ecosphere de movilidad eléctrica para comprar vehículos eléctricos y proporcionar soluciones de carga para el hogar.
La infraestructura de carga sigue siendo un tema incierto debido a la necesidad de grandes inversiones y proyectos e iniciativas limitadas financiadas por el gobierno de la ciudad.
de acuerdo a este Según los informes, EE. UU. Tenía 57,000 puntos de carga y 20,000 estaciones de carga EV. Las ventas de vehículos eléctricos enchufables aumentaron de 115 000 en 2015 a 358 000 en 2018 debido a un aumento en la cantidad de estaciones enchufables y tomas de carga.
Pero a pesar de los obstáculos para la aceptación de EV, el informe dice que los clientes están listos para adaptarse y cambiar sus percepciones si se les brinda suficiente información y experiencia práctica con la infraestructura de carga.
Ventajas de marketing de la movilidad eléctrica para evitar la ansiedad del cliente
Los clientes que tienen la intención de ser parte del espacio de movilidad eléctrica lo equiparan directamente con las consideraciones ambientales. La transformación de este conjunto de consumidores potenciales dependerá de la capacidad de los fabricantes de automóviles para abordar las preocupaciones de los consumidores.
Por ejemplo, una de las principales ambigüedades es Tipo de Batería Utilizado para vehículos eléctricos. Una batería puede agotar su energía antes de llegar a su destino o punto de carga. Esta es una gran desventaja. Entre los consumidores, hay muchas otras preguntas que deben responderse sobre los vehículos eléctricos. Algunos de ellos son:
- ¿Cuáles son los beneficios de tener un auto eléctrico?
- ¿Hay infraestructura accesible disponible?
- ¿Dónde puedo comprar un EV?
- ¿Es la compra o el arrendamiento la mejor opción?
Estas preguntas se pueden responder educando a los clientes sobre técnicas promocionales y:
- ahorro de costos de combustible
- bajas emisiones
- bajo costo de mantenimiento
- Ciclo de mantenimiento más corto
- Ventas e incentivos fiscales
- Evite el uso de combustibles volátiles
Declaración de Reglamentos y Subsidios Gubernamentales
A principios de 2020, CO2 Las emisiones están restringidas a 95 g/km como valor medio para toda la flota de vehículos. para compensar el CO2 Los fabricantes de automóviles deben centrarse más en los vehículos eléctricos, dado el rendimiento de los vehículos de altas emisiones.
de acuerdo a este Según los informes, el gobierno de EE. UU. invirtió recientemente $ 5 mil millones en vehículos eléctricos. Esta cantidad incluye préstamos y subvenciones a fabricantes de automóviles y de baterías. El gobierno también ofrece créditos fiscales por un valor de $7500 a los compradores de vehículos eléctricos.
La medida ayudará a desarrollar ciudades inteligentes con experiencias de movilidad urbana más limpias y apoyará iniciativas improvisadas de movilidad eléctrica en el futuro.
Compromiso con la reducción de CO2 El aumento de las emisiones y las regulaciones relacionadas han llevado a los gobiernos a ofrecer subsidios e incentivos, así como a realizar importantes inversiones, para motivar la movilidad eléctrica. La medida fomentará la participación de la industria y acelerará la adopción de la movilidad eléctrica en todo el mundo.
La movilidad eléctrica como tecnología emergente
A pesar de estar rodeada de incertidumbre, la movilidad eléctrica es sin duda una tecnología prometedora en armonía con las tecnologías y los procesos más avanzados. Los desarrollos recientes que ponen a la movilidad eléctrica en una trayectoria de crecimiento incluyen:
- A los consumidores se les ofrece una variedad de canales de venta para compras, incluidas compras en línea, tiendas físicas y ventas de campo.
- Las compañías automotrices están comenzando a ofrecer programas de alquiler de baterías y opciones de alquiler de automóviles de servicio completo para abordar la cuestión de si arrendar o alquilar un vehículo eléctrico debido al costo de propiedad.
- A los consumidores se les ofrecen planes de pago y facturación flexibles para motivarlos a comprar vehículos eléctricos.
- Los representantes de ventas de los distribuidores están capacitados para brindar información relevante sobre la energía de la batería, las opciones de carga en el hogar y el acceso a la infraestructura de carga.
- La adopción de la tecnología adecuada para ayudar a proporcionar asistencia y servicio al cliente proactivos también ha mejorado la eficiencia del proceso de posventa.
Conclusión
La industria automotriz ya no se considera completa sin vehículos eléctricos. Se están convirtiendo rápidamente en un pilar en las líneas de productos de vehículos. Sin embargo, el éxito de la movilidad eléctrica dependerá de qué tan bien se logren los factores anteriores en diferentes ubicaciones geográficas y el nivel de interés que muestren los principales actores automotrices.
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