Los fabricantes buscan continuamente diversificar su base de clientes, expandirse a nuevos mercados y hacer crecer sus negocios. La realización de estudios de mercado es un elemento clave para desarrollar una estrategia de crecimiento sólida.
A menudo se pasa por alto la importancia de la investigación de mercados. Una pequeña parte de esto se debe a la naturaleza humana. Desarrollar nuevos productos, generar ideas innovadoras y comercializar nuevas ideas son tareas muy apasionantes, pero la investigación y la investigación a menudo pueden considerarse “un poco menos glamorosas”. Sin embargo, sus esfuerzos de crecimiento fracasarán si no extrae y evalúa datos relevantes de sus clientes actuales y potenciales.
Enfoque organizado y multifacético
La investigación de mercado implica algo más que simplemente llamar a algunos clientes y preguntarles sobre sus necesidades. El proceso real es un esfuerzo formal y organizado para recopilar datos importantes sobre objetivos potenciales. El objetivo es desarrollar un enfoque sistemático y sostenible para producir continuamente nuevos productos, conceptos de marketing y/o mejoras de procesos mientras se mitigan los riesgos normalmente asociados con dichas actividades. La investigación de mercado puede combinar técnicas tanto cualitativas como cuantitativas para generar conocimientos importantes.
- cuantitativo Este método incluye tácticas como encuestas estructuradas a clientes y encuestas en línea para proporcionar datos estadísticos cuantificables. Ayuda a los fabricantes a tomar decisiones basadas en números.
- cualitativo Estas técnicas ayudan a las organizaciones a comprender el “lado humano” de sus objetivos. Este enfoque incluye tácticas como discusiones de grupos focales y entrevistas individuales en profundidad que ayudan a los fabricantes a comprender las razones, motivaciones y sentimientos de sus objetivos.
análisis FODA
Realizar un análisis FODA empresarial ha sido una parte importante de la investigación de mercado durante muchos años. Este análisis ayuda a las empresas a evaluar los factores internos y externos, tanto positivos como negativos, que impactan la capacidad de una organización para competir con éxito.
- S – Fortalezas: Características comerciales internas básicamente favorables del fabricante. Los ejemplos incluyen tener un equipo experto en tecnología, una sólida reputación dentro de la comunidad o un fuerte flujo de caja.
- W – Debilidades: Características comerciales internas del fabricante que son fundamentalmente desventajosas. Los ejemplos incluyen nuevos empleados en un equipo muy inexperto e infraestructura obsoleta.
- O – Oportunidad: Factores externos que los fabricantes pueden aprovechar para obtener mayores ventajas. Los ejemplos incluyen nuevos créditos fiscales introducidos para fabricantes y clientes de generación emergente que apoyan a las empresas ecológicas.
- T – Amenaza: Factores externos que pueden generar desafíos para los fabricantes. Los ejemplos incluyen que un competidor gane un premio público o reciba un aumento de precio de un proveedor.
Servicios de investigación de mercado disponibles para los fabricantes de Michigan
El equipo de investigación de mercado de MMTC ayuda a las pequeñas y medianas empresas con la adquisición y el análisis de datos. Al extraer y analizar datos de múltiples fuentes, los equipos de investigación de mercado pueden ayudarlo a identificar mercados y clientes prometedores y reducir su lista de clientes prioritarios.
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investigación de bases de datos
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encuesta al consumidor
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El equipo de investigación de MMTC utiliza bases de datos patentadas y herramientas de búsqueda en línea para crear una imagen clara de los mercados a los que servimos o buscamos servir.
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Las encuestas en línea y las entrevistas telefónicas en profundidad pueden ayudarlo a comprender a sus clientes y anticipar sus necesidades.
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categoría: crecimiento, ventas y marketing