開発プログラムでは プロバイダー、購買チームは、選ばれた数のサプライヤーと緊密に連携してパフォーマンスを向上させ、最終的には購買組織とそのサプライヤーの両方のビジネスの成長と利益を促進します。
購買チームは、選択したサプライヤーを育成するために、指導、教育、トレーニング、追加リソースの提供などのさまざまな手法を使用します。
サプライヤー開発の重要な側面は、組織のビジネス目標との整合性を確保しながら、サプライヤー独自の専門知識を活用して磨きをかけることです。
Tabla de contenido
サプライヤー育成プログラムの 7 つの利点
1. 競争上の優位性を獲得します。 サプライヤーを開発すると、追加の購入者にさらされることになり、他のサプライヤー間の競争が促進されます。
その結果、プロバイダーはより良い料金を提供し、より良いサービスを提供するよう促されることになります。
2. イノベーションを推進する: サプライヤー開発プログラムは多くの場合、中小企業や多様なサプライヤーに焦点を当てています。
これらの企業には革新と成長の潜在力があるかもしれませんが、それを実現するためのリソースが不足しています。 ネットワーク アクセスや個別指導などの追加サポートにより、結果が変わる可能性があります。
3. 忠誠心を育む：世界的な混乱が発生すると、サプライヤーはN95マスクなどの限られた供給品を割り当てる最善の方法の選択を迫られる可能性があります。
サプライヤー開発プログラムを通じてサプライヤーと 1 対 1 の関係を構築すると、信頼と忠誠心が構築され、危機の際にサプライヤーが確実に対応してくれるようになります。
4. 透明性の向上 サプライチェーン: 忠実なサプライヤーは、困難な時期にお客様をサポートするだけでなく、差し迫った危機にも常に最新の情報を提供し、ビジネスの中断への対処を容易にしてくれます。 サプライチェーン それらが発生したとき。
また、プロバイダーの経済的安定性などの個人的な状況をより深く理解できるようになり、リスクを軽減しやすくなります。
5. コラボレーションを増やす: 小規模なサプライヤーにとって、大規模な購買契約を獲得するために競争することは課題です。
最良のサプライヤー開発プログラムは協力の機会を開き、より大きな入札を獲得するためのパートナーシップを形成するサプライヤーを訓練します。
その結果生じるイノベーションと成長は、最終的にはあなたの利益につながります。 サプライチェーン。
6. ブランドの評判を築く: 中小企業と多様なサプライヤーを支援するということは、雇用創出と経済成長を通じて地域社会に利益をもたらすだけでなく、多様性と持続可能性への取り組みを支援することを意味します。
サプライヤー開発プログラムを組織のマーケティング戦略に統合して、ブランドの評判を高め、顧客ロイヤルティを高めることができます。
7. 品質の向上: サプライヤー開発プログラムが成功すると、品質管理が改善され、製品やサービスのレベルが向上します。
あなたとプロバイダーはお互いのニーズをよりよく理解し、問題に簡単に対処して解決できるようになります。
これらのプログラムは、量よりも質を重視して供給ベースを強化する機会でもあります。
より良いサプライヤー開発のためのガイド 101
ステップ 1 – 目標を設定する
組織のニーズと長期的なビジネス目標に対処することが重要です。
まず、サプライヤーのパフォーマンスの向上、コストの削減、新製品の発売によるイノベーションの促進、品質問題の解決、持続可能性の向上など、サプライヤー開発プログラムに着手した理由を考えてください。
ステップ 2 – プロバイダーを選択する
サプライヤー育成プログラムの立ち上げは、多くの時間とリソースを必要とするプロセスです。 したがって、限られた数のサプライヤーがプログラムに登録する必要があり、選択プロセスは徹底的に行われる必要があります。
サプライヤーの選択にどのような優先順位を付けるかはビジネス目標によって異なりますが、重要な製品やサービスを提供するサプライヤーと、改善の余地が多く、改善する意欲のあるサプライヤーを考慮する必要があります。
ステップ 3 – サプライヤー開発プログラムを実施する
ベンダーが選択されると、目標を達成するために緊密に連携し始めます。
サプライヤーとの優先事項は、運用上の価値を維持しながら製品やサービスのコストを削減したり、市場投入までの時間を短縮したりする価値管理である可能性があります。
一部の購買チームは、サプライヤー開発プログラムをリバース マーケティングに使用しています。これには、サプライヤーに新しい業界や市場への参入を促すことも含まれます。
また、サプライヤーが企業戦略を再設計するのにも役立つ可能性があります。
ステップ 4 – サプライヤーに奨励を与える
サプライヤー開発プログラムは、参加するサプライヤーの意欲と取り組みがなければ成功しません。
これを機能させるには、リーダーシップ、コラボレーション、コミュニケーション、交渉、共感など、サプライヤー関係管理に関連するすべての主要なスキルが必要です。
プロバイダーがプログラムに積極的に参加してくれることを願っていますが、多少のインセンティブが必要になる場合もあります。
これは、プログラム完了時に優先サプライヤーにするという約束などの報酬の形で提供される可能性があります。
ステップ 5 – プログラムの進行状況を確認する
サプライヤー開発プログラムに関しては、継続的な評価が鍵となります。
チームの誰かがプログラム内の各プロバイダーを担当し、進捗状況を監視し、途中で発生した問題の責任を負う必要があります。
サプライヤーにはフィードバックを提供し、懸念を表明する十分な機会も与えられるべきです。