減らさなければならないプレッシャー 費用 これは購買専門家に多大なプレッシャーを与えますが、これは単により安くより多くのものを手に入れることを意味するものではありません。 これらは、マーケティング戦略を合理化するための重要な変更です。 買い物。
チームの購買パフォーマンスを向上させるには、次の 6 つのポイントに留意してください。
購買管理者 (CPO) が現在および潜在的なサプライヤーとコミュニケーションを取り、そのパフォーマンスを分析し、重要なビジネス ニーズを満たす能力を評価する際には、次の点に留意する価値があります。
これらのコスト削減方法は、企業が今日のますます複雑化する世界経済で競争するのに役立ちます。
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サプライヤーとの関係を育む
強力なコラボレーションは、企業が特に透明性や可視性などに関するいくつかの大きな課題に対処するのに役立つため、バイヤーは常にサプライヤーとの理想的な関係を模索しています。
サプライヤーと戦略的関係を確立することで、サプライヤーの最も深い部分を学ぶことができます。 サプライチェーンこれにより、予測不可能な状況に対してより高度な制御と影響力が得られます。 サプライチェーン グローバル。
これにより、機敏な意思決定を行い、リスクを軽減し、最悪のシナリオに備え、重要な変更を加えて購入戦略を合理化することができます。
良好な関係が築けたら、仕事はまだ始まったばかりです。
すべての当事者に利益をもたらす関係を継続するには、多大な努力が必要であり、お互いのニーズを深く理解することが次のステップです。
ベンダーへの質問に備えてください
潜在的なサプライヤーの比較が公正であり、追加コストが発生しないようにするには、購入者は潜在的なサプライヤーを調査する前に質問のリストを作成する必要があります。
場合によっては、商品の輸送費など、購入者が別途負担しなければならない特定の費用について、サプライヤーが購入者に通知しないことがあります。
欠落している情報のその他の例としては、梱包、サービスコール、トレーニング、関連する消耗品、および資金調達コスト (存在する場合) などがあります。
予期せぬ出費を避けるために、これらすべての費用について交渉し、検討する必要があります。
特定の材料や製品がどうしても必要になり、急いで契約する必要があるまで待っていると、取引が悪くなり、貯蓄が失われる可能性があります。
事前に一連の質問を自分自身に問い続けておけば、後で悩まされることを大幅に防ぐことができます。
柔軟性と反応性を発揮する
地元のバイヤーが柔軟であれば、本社のバイヤーと協力して、より大きな節約を達成できます。
地元のバイヤーは、地元のマネージャーを喜ばせたいため、本社のバイヤーとの緊密な連携を妨げる誘惑に駆られることがあります。
ただし、コストと利益の透明性のある総合的な分析が企業にとって最も有益です。
応答性を向上させる最善の方法は、用心深く、無応答に注意することです。 受容的でない態度の例としては次のようなものがあります。
- プロセスを遅くする
- 不必要な官僚的なプロセスに固執する
- 主観的な意見に基づいて非効率な意思決定を行う
- 変化に抵抗する
サステナビリティの考え方を適用する
サステナビリティは一般に環境への取り組みを指しますが、サステナビリティの哲学は幅広いビジネスプロセス、特に購買にも適用できます。
メーカーにとって持続可能な購入はさらなる負担のように思えるかもしれませんが、この実践により節約と資源効率の両方を大幅に高めることができます。
また、今日企業が対処しなければならない、ますます複雑化する規制と消費者の要求のバランスを取るのにも役立ちます。
持続可能な購入プログラムを組み込むためのいくつかの提案は次のとおりです。
- 節約額がわかるように、各取り組みにドル記号を付けます。
- 最低の取得コストと回避される廃棄コストを計算して通知する
- サプライヤーと連絡を取り、コストを削減する機会があるかどうかを確認します。
- 会社とそのサプライヤーの節約を追跡する
- 製品のライフサイクル全体を詳細に分析し、 サプライチェーン 仲間
テクノロジーを最適化する
の インダストリー4.0 製造業の風景を完全に変え、 サプライチェーン。
これらのテクノロジーは、産業企業がより高度な制御と影響力を行使するのに役立ちます。 サプライチェーン内部プロセスを改善しながら。
現在、調達アプリケーションに使用されているデジタル技術には、次のようなものがあります。 インダストリアルインターネット モノ、ビッグデータ分析、機械学習、クラウドコンピューティング。
調達プロセスをアナログの世界からデジタルの領域に移行することで、企業は次のような多くのメリットを享受できます。
- コミュニケーションの向上
- 価値ベースの要素に集中する時間が増加
- リアルタイムの実用的な情報
企業がテクノロジーを活用してサプライ チェーンを最適化する方法の 1 つは、エンタープライズ リソース プランニング (ERP) システムを使用することです。
このソフトウェアは、以下のあらゆる点でビジネスを支援します。 在庫管理 人事や経理業務への発注も可能です。
ERP システムは、すべての機能を 1 つのシステムに統合することにも役立ち、部門間のタスクの調整と実行が容易になります。
ソフトウェアは 1990 年代から存在していましたが、それを支えるテクノロジーは社会の成長とともに大幅に進歩しました。 インダストリー4.0 より価値のあるビジネス インテリジェンスをメーカーに提供できるようになりました。
中を見ます
お金の節約に関して言えば、超低コストのプロバイダーを世界中から探すのではなく、コスト効率の達成を始めるのに最適な場所は社内にある場合があります。
このため、購入戦略を合理化するにはこれらの重要な変更が必要です。
多くの企業は、支出を最大化し、プロセスを標準化し、効率を向上させる方法として、中央主導の構造への移行を進めている（またはすでに移行済み）。中央ポリシーの中核を使用して運用を指導します。 アジャイルな方法での運用、「ブランド付き」ですが。
この移行は必ずしも簡単ではありません。 調達手順とシステムの全社的な調整と標準化が依然として最大の課題です。
また、完全な集中化は、複雑な分散型企業の場合と同様に、常に現実的であるとは限りませんし、望ましいとも限りません。
システムとプロセスがずれていると、成功への大きな障害となる可能性があります。
プロビジョニングプロセスを改善する
ここで説明した 6 つのポイントを活用することで、利益と成長に大きく貢献する調達のプラットフォームとして機能します。
調達はビジネスのさまざまな側面に影響を与えるため、ビジネスの収益を変える力があります。
理想的には、プロビジョニング プロセスの改善には、スーパープランに組み込まれた複数の攻撃計画が含まれます。