テレビ番組（そして不十分な需要計画）がいかにしてドイツのスタートアップを潰したか
いいえ、もちろん、私たちはアフリカのサバンナの雄大な動物について話しているのではなく、ドイツで人気のリアリティ番組「ザ・シャーク・タンク」に登場することわざのライオンについて話しています。この番組はドイツでは「Die Höhle der」という名前で放送されています。 「Löwen」（英語で文字通り「ライオンの巣」）。 将来有望な野心的な起業家が、ベンチャーキャピタリストのパネルにビジネス アイデアを売り込みます。
せいぜい、新人起業家が儲かる取引をして、若い企業の株を得るためにライオン/サメ/ドラゴンから提供された大金を持ち帰るだけだ。 最悪の場合、応募者は少なくともテレビでプレゼンテーションを視聴した数百万人の聴衆の前で無料で宣伝される恩恵を受けることになる。 多少のお金が流入するかもしれないが、広告は確実に存在するだろう。 たとえば、コディアック ケーキは 2014 年に番組の米国版で紹介されました。契約は実現しませんでしたが、放送後 1 年以内に、ワッフルとパンケーキ メーカーの売上は 340 万ドルから 670 万ドルへとほぼ 2 倍になりました。 2018年までに、その売上は1億ドルを超えました。
もちろん、賢明なビジネスマンは、このいわゆる「シャークタンク効果」に備えています。 確かに、宣伝された製品は、さらなる問い合わせに対応できるよう、発行前に十分な量が事前に製造されます。 そして、これが手動の需要計画が時々厄介になるところです…
The Shark Tank のおかげで破産寸前のスタートアップ
ドイツの新興企業レンチェンの創設者2人も同様の成功を望んでいた。 同社は古い伝統的な家庭のレシピに従ってジンジャーブレッドを製造しています。 2017年、レンチェンは6万5000ユーロの売上高を達成したが、2018年はさらに大きな成功を目前にしているように見えた。 契約は結ばれなかったが、幸運なことに番組はジンジャーブレッドのシーズン真っ只中の11月に放送される予定だった。 レンチェンは売上高を 60 万ユーロから 90 万ユーロと見積もっており、それに応じて 30 万個のジンジャーブレッド ケーキの生産を開始しました。 対応する梱包材も購入しました。
そして、大きな失望があります。脚本の変更により、レンチェンは「劇的な理由」で上映されませんでした。 その結果、借金は15万ユーロとなり、ジンジャーブレッドが大量に残ってしまった。
レンチェンは現在も操業中だが、被害は甚大だった。 もちろん、当社の信頼できる経験にもかかわらず、何らかの理由で予想される需要を正しく評価できなかった過去には、他の企業も同様の成果を上げてきました。
ほとんどの場合、予測は 1 つの広告媒体では当てはまらない、または失敗します。しかし、熟練した需要プランナーであっても、ほぼ毎日、予期せぬ中断や計画の変更に対処しなければなりません。 さらに、管理が必要なアイテムは多くの場合、手動で追跡することがほぼ不可能です。 どうすれば機能させることができますか?
需要計画を正しく立てる
需要計画担当者は、非常に重要だがほとんど理解されていないタスクに対処する必要があります。 を確立する サプライチェーン 強力かつ効果的な内部管理には、正確さと柔軟性の両方が必要です。 企業は利用可能なすべてのデータを使用して需要を予測します。
従来のアプローチは、Excel スプレッドシートの計算を直感で補うことです。 しかし、これだけでは将来の販売機会について現実的かつ詳細な予測を立てるのに十分ではありません。 製品の多様化、ライフサイクルの短縮、市場の不安定化とグローバル化により、需要計画のプロセスは非常に複雑になっています。 さらに、このプロセスに必要なデータは常にシームレスに統合されているわけではなく、別々の静的ドキュメントに存在します。 これを管理するには多大な労力が必要であり、計画にも時間がかかります。
したがって、使用することをお勧めします 予測ツール 予想される売上について、より信頼性が高く柔軟な予測を提供します。 これらの予測は通常、過去の消費者行動や過去の広告キャンペーンなどの履歴データに基づいています。 結局のところ、過去は事実であり、信頼できる情報源です。
たとえば、メーカーが過去 10 年間、毎年夏に 1,000 個の季節商品を販売してきた場合、来年の夏にも同様の売上が発生する可能性が非常に高くなります。 スマート アルゴリズムは、メーカーが同様の新製品を自社のポートフォリオに追加した場合にも反応します。 新しい需要を生み出すだけでなく、実証済みの製品に対する需要も変革します。 このようなパターンはアルゴリズムによって捕捉されるため、季節的な販売やトレンドの販売など、市場の需要について信頼できる記述が可能になります。
したがって、次回、有名なテレビ番組で製品を紹介する予定がある場合は、最初に需要計画プロセスについて考えることをお勧めします。
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ヘッダー画像: Utopia_88 – Getty Images